AutoBiz VO – Newsletter 57 - Mercredi 17 septembre 2008

Géraud Lacoste : "Le nombre de nos annonceurs a progressé de +20%".

Depuis son lancement en 2002, net-truck.com s'est imposé comme la place de marché en ligne pour le VI d'occasion. Un positionnement qui permet aujourd'hui à son fondateur, Géraud Lacoste, de profiter pleinement de la demande grandissante de canaux de distribution moins traditionnels.

Autobiz : Le site d'annonces net-truck.com a été créé en 2002. Comment vous positionnez vous sur le marché de la distribution VI ?

Géraud Lacoste : Nos clients sont des négociants et des distributeurs VI qui passent des petites annonces sur notre site pour vendre leurs véhicules d'occasion. Nous les mettons en relation avec des acheteurs mais sans nous positionner comme des intermédiaires. Nous ne prenons pas de commissions sur les ventes, seules les annonces sont facturées. Net-truck.com possède aussi deux sites jumeaux qui sont vehicule-utilitaire.com et occasion-4x4.com.

Ressentez-vous les effets de la baisse des prix récente sur le marché de l'occasion ?

G.L. : A notre niveau non. Ce qu'on voit, en revanche, c'est qu'il y a davantage de stocks que l'an dernier et de plus en plus de demandes de nouveaux clients à la recherche de canaux de distribution moins traditionnels. Beaucoup sont des contacts spontanés de distributeurs et négociants qui ont entendu parler de nous en discutant avec leurs confrères. Le nombre de nos annonces diffusées et d'annonceurs a d’ailleurs progressé d'environ +20% sur un an. Cette croissance n'est pas vraiment nouvelle pour nous. A notre lancement, bien sûr, ce n'était pas compliqué d’afficher un tel développement puisque nous partions de rien mais, depuis, notre essor s’est poursuivi et nous nous efforçons de maintenir nos résultats à la hausse.

D'où viennent vos clients annonceurs ?

G.L. : : Principalement de France. Nous comptons également une part de clients belges, luxembourgeois et suisses. D’autres clients étrangers font appel à nos services mais de manière plus marginale.

Quel est leur profil ?

G.L. :Ils sont constructeurs de véhicules utilitaires et industriels, distributeurs de véhicules utilitaires et industriels ou négociants VU VI pour la plupart. Nous avons aussi de plus en plus d’utilisateurs (transporteurs, artisans, PME, PMI) qui déposent leurs annonces de façon ponctuelle.

Quelles offres leur proposez-vous exactement ?

G.L. : Nous avons deux types de forfait d'annonces. Les offres "particulier" qui permettent de diffuser une ou trois annonces pendant un mois, avec une option valorisation dans la partie "sélection du mois" du site. Nous disposons également d’offres "pro" à partir de cinq VI. Côté tarifs, nos forfaits débutent à 143 euros/mois hors taxe pour 5 véhicules dont un véhicule mis en avant, et il faut compter jusqu'à 546 euros/mois hors taxe pour 50 VI.

Et comment s'effectue le suivi des annonces pour vos clients ?

G.L. : Ils disposent d'un outil d'administration de leurs annonces. Ils peuvent ainsi éditer leurs publications et y associer leurs photos. Nous les retravaillons d’ailleurs systématiquement pour ne pas ralentir l'affichage des pages du site et éviter de faire fuir les acheteurs. Les annonceurs ont aussi la possibilité de visualiser un module de statistiques des consultations sur les fiches des VI mis en vente. Une fois que ces derniers ont pris contact avec l'acheteur notre travail est alors terminé.

Par Gilles DARBORD Source : AUTOBIZ - La lettre des professionnels VO

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